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迎難而上 復工復產 破解新難題 四川體彩在發力

來源:中國體育報2020-06-01 10:45:54
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疫情所帶來的影響是銷售發展中的新難題,為幫助和引導四川7000家銷售網點共度時艱共謀發展,依靠廣大網點落實“胸懷發展大局,服務體育強省,體彩走在前列”工作要求,四川體彩人充分認識到“艱難困苦是常態,迎難而上是心態,攻堅克難是狀態”,凝聚“破解新難題,體彩要發力”共識,堅決沖鋒戰斗,為完成全年目標任務努力奔跑!

成都 創新銷售方式 沉入網點抓銷售

成都東區工作人員沉入一線,樹標桿立榜樣,提高銷售行動力,展現體彩新風貌。3月15日,成都市政府城管委《成都市城市管理五允許一堅持統籌疫情防控助力經濟發展措施》正式發布,指出在滿足一定前提條件下,允許臨街店鋪臨時越門經營。3月16日,四川省體育彩票管理中心發布了《關于積極利用網點延伸和小型戶外地推開展即開型彩票銷售的通知》,鼓勵網點代銷者越門延伸銷售即開型彩票。

分中心積極響應,迅速對代銷者傳達宣貫政府和機構的經營扶助政策,工作人員下沉到網點一線,帶動指導有條件的網點經營者開展即開型彩票延伸銷售,把即開型彩票擺出去賣,擺到人多的地方賣,無論是秀麗東方還是簡陽盛開的桃花林,都出現體彩戶外銷售的身影。

德陽 攜手行業巨頭 拓展即開渠道

拓展即開社會渠道,將大運即開彩票推向更廣領域,提升品牌影響力,德陽分中心持續發力。攜手行業巨頭,如與勁浪體育合作,將大運即開票擺進銷售大廳,開展購物送大運彩票活動。與房地產商合作,在“看房日”開展看房即送體彩大禮包活動。與寶馬4S店合作,開展進店即贈體彩即開票活動。同時,將即開票推進酒店房間陳列,并在餐廳、茶樓、洗車行、服裝店、燒烤店等行業進行即開票的展示和銷售,不斷通過多渠道合作擴大即開影響力提升銷售量。

自貢 復工慶典聚人氣 解決經營難題

自貢分中心積極開展多項特色活動幫助網點加快復工復產。為引導客戶進店購彩,為主城區部分網點設計布置“抗疫”主題店包裝,以“抗擊疫情”為主題,搞特色宣傳和營銷,助力網點復工復產,打消了購彩者對于疫情防控的擔憂,大大緩解了網點進店率不足的問題。

帶領網點“動起來走出去”,協助困難網點提升銷量。

面對銷售恢復緩慢的困難,主動聯系城管部門和各類活動主辦方,協調即開銷售場地,組織困難網點小規模即開型彩票銷售,竭力幫助網點解決生存問題。在“2020年榮縣第九屆大佛文化旅游節”的夜市即開型彩票銷售現場,人頭攢動,既提升了彩票銷量又發展了新的購彩者,大幅緩解了網點的生存問題。

瀘州 挖掘潛在客戶 “新引擎”火力強

“只要思想不滑坡,辦法總比困難多”。面對疫情帶來的銷售困境,瀘州分中心及時響應,轉變思路,在體彩開市后即提出了多渠道、跨界拉新策略,帶領全市網點把拉新作為破解難題的突破口,以門檻較低的即開玩法做抓手,挖掘潛在目標客戶成為全市網點的共識。

在瀘州廣播電視臺組織的“青年單身派對”上,面對年輕群體,體彩業主余姐采取贈送體彩大樂透和“炫青春 行大運”的方式進行拉新,取得了不錯的成效,現場的頂呱刮即開票銷售一空的同時,還有30多名年輕人主動添加余姐微信想要進一步了解體彩,為目標客戶進一步轉化打下基礎。像余姐這樣例子還有很多,在瀘州體彩人的共同努力下,拉新成了全市網點加速復工復產的“新引擎”。

雅安 培訓就是生產力 “小班”出高材生

培訓是一種生產力。面對困難,雅安分中心學習先進經驗、立刻轉變工作方式,采用規模小、針對性強的培訓方式,即“433打法”:每次培訓選取4個優秀網點、3個中等網點和3個新網點或后進網點,讓網點業主們穿插發言,共同分析問題,相互學習借鑒,最后再由分中心工作人員進行指導、總結。

同時,還增加游戲互動、合影發朋友圈等環節,既活躍氣氛,又團結了隊伍。

這樣的“小班精品課”在針對性解決問題的同時激發了網點活力,經過多輪精品培訓,網點銷售取得了爆發式的增長。目前,雅安分中心已經將這種培訓方式常態化,讓培訓轉化為生產力。

宜賓 跨行業去庫存 打造精英孵化園 

主動出擊,宜賓分中心借跨行業合作之力幫網點去庫存。經與宜賓工商銀行數次協商并達成一致后,在恢復銷售后便迅速開展“掃碼購即開獎上獎”聯合營銷活動,由工行出資30000元購買彩票,既減輕了疫情期間網點負擔,又為后續實現“體育彩票+”的多業態銷售模式做鋪墊。

同時,宜賓分中心分批、分類組織競彩網點在培訓示范基地開展“重啟競彩,喚醒市場”的營銷培訓,與網點在培訓示范基地里重溫競彩發展歷程,梳理營銷思路,交流銷售技巧,展望競彩發展前景。自3月12日以來,分中心已組織培訓12場,參訓人員145人次,覆蓋骨干網點46個、潛力網點72個、新點27個。通過培訓,重振宜賓競彩市場信心,恢復了銷售狀態,培訓示范基孵化園的成果較為顯著。

在新的形勢下,四川體彩將迎難而上,采取多種措施扶持網點,開拓銷售渠道,提振市場信心,以負責任的態度承擔機構的社會責任,以負責任的行動切實履行機構的銷售職責。

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